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融創(chuàng)與全球最大的陶板生產(chǎn)廠家合作13套水煤氣流量計(jì)

2015-08-10 17:36:44??????點(diǎn)擊：

融創(chuàng)與全球最大的陶板生產(chǎn)廠家合作13套水煤氣流量計(jì)

供稿：廈門融創(chuàng)自動化科技有限公司廈門總經(jīng)辦宋世駿獎勵稿酬300元

一、中國幕墻產(chǎn)品簡介：

最具中國特色的標(biāo)志性建筑：水立方

  建筑是城市的名片，也是一個地方文化和經(jīng)濟(jì)水平的象征，也可以是一個國家對外傳揚(yáng)文化的載體。像地球人都知道的中國長城，最具古代特色的皇家園林，故宮等等，無一不蘊(yùn)藏著豐富的中國文化和折射出過去的輝煌。
  隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及建筑師設(shè)計(jì)理念更趨向于人性、環(huán)保，建筑物也越來越向高檔、多功能、環(huán)保、安靜等方向發(fā)展，被稱作“建筑幕布”的幕墻產(chǎn)品也必然向高新技術(shù)和多功能、環(huán)保的方向發(fā)展，只有朝這個方向發(fā)展才能適應(yīng)人們?nèi)諠u增強(qiáng)的環(huán)保節(jié)能意識，滿足市場對建筑幕墻功能的需求。
  技術(shù)創(chuàng)新、科技進(jìn)步大大推動了我國建筑幕墻工程市場的發(fā)展。我國建筑幕墻產(chǎn)品經(jīng)過了二十多年的發(fā)展已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，已形成了具有中國特色的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。千絲板、埃特板、微晶玻璃、陶瓷掛板、鈦鋅板等一大批新型建材在建筑幕墻上的使用，加速了建筑幕墻產(chǎn)品質(zhì)量的升級，同時也大大提高了建筑幕墻美觀性。其中，又以陶板的發(fā)展前景最好，美觀性最好。

二、陶板發(fā)展歷程簡介：

當(dāng)代陶板幕墻建筑的代表：世博會中國館

陶板是當(dāng)今建筑界最新型的幕墻材料，具有環(huán)保、節(jié)能、防潮、隔音等優(yōu)點(diǎn)。中國的陶板市場供應(yīng)有很長一段時間完全依賴從海外進(jìn)口，運(yùn)輸成本高，供貨周期長，且安裝技術(shù)服務(wù)難以及時到位，制約了陶板在中國的推廣使用，陶板生產(chǎn)領(lǐng)域幾乎是一片空白。從2006年開始，中國開始自行研發(fā)、生產(chǎn)陶板，從生產(chǎn)能力和研發(fā)投入方面也越來越受到重視，截止到2011年年底，國內(nèi)已經(jīng)有30條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達(dá)到3000——5000萬平方，現(xiàn)在中國的陶板生產(chǎn)商已經(jīng)能夠向市場供應(yīng)成熟產(chǎn)品。融創(chuàng)合作的這個客戶就是中國陶板行業(yè)的龍頭和引領(lǐng)者，是國內(nèi)最早從事和引進(jìn)陶板和陶瓷太陽能生產(chǎn)技術(shù)的廠家，并于2011年6月13日在韓國證券交易所成功上市，如今已經(jīng)是全球最大的陶板和陶瓷太陽能生產(chǎn)廠家。

三、陶板生產(chǎn)工藝簡介：
  陶板是以天然陶土為主要原料，經(jīng)過嚴(yán)格的原料篩選和處理，添加少量石英、浮石、長石及色料等其它成分，經(jīng)過高壓擠出成型，然后低溫干燥，再經(jīng)過1200℃的高溫?zé)贫?。?jīng)過燒制的陶板因熱脹冷縮會產(chǎn)生尺寸上的差異，經(jīng)高精度機(jī)械切割后，再經(jīng)檢驗(yàn)合格方可供應(yīng)市場?？梢?，陶板的生產(chǎn)過程離不開溫度。
  一般工業(yè)領(lǐng)域都是通過加熱的蒸汽來進(jìn)行供熱。國家政策規(guī)定禁止上線燃燒效率低的10噸以下的燃煤鍋爐，大部分企業(yè)已經(jīng)開始使用天然氣或者使用生物質(zhì)燃料來進(jìn)行供熱，雖然是響應(yīng)了國家節(jié)能減排，綠色環(huán)保的號召，但是需要承擔(dān)的確實(shí)巨大的成本投入。于是，在低溫領(lǐng)域，特別是像陶板生產(chǎn)過程中的低溫干燥環(huán)節(jié)，便出現(xiàn)了可替代性的水煤氣。水煤氣相比于天然氣具有明顯的價格優(yōu)勢，而且不像煤炭，污染比較少，而且水煤氣更適合陶瓷工藝中的濕法成型，即減少了污染，又節(jié)省了成本。可以說，水煤氣是陶板生產(chǎn)工藝中最理性的供熱“血液”。
四、多次去客戶生產(chǎn)基地談判，憑服務(wù)和性價比贏得客戶選擇:
  7月中旬，融創(chuàng)銷售部余經(jīng)理接到一個客戶的來電，詢問水煤氣流量計(jì)，說廠部正在新建煤氣站，給產(chǎn)線上的定型設(shè)備，低溫干燥設(shè)備及高溫?zé)聘G爐供熱，需要13套水煤氣流量計(jì)來監(jiān)控水煤氣的用量。詳細(xì)了解了客戶的參數(shù)要求之后，余經(jīng)理給客戶做了個詳細(xì)的報價，并非常自信地告訴客戶我們?nèi)趧?chuàng)的優(yōu)勢和性價比，以及列舉了一些融創(chuàng)在福建的成功案例。客戶收到報價后，熱忱邀請余經(jīng)理前往他們漳州總部面談?？紤]到這個客戶的用量與潛力，余經(jīng)理帶上技術(shù)部宋工前往客戶位于漳州的生產(chǎn)基地，當(dāng)面溝通合同條款及細(xì)節(jié)問題，談判順利的話就當(dāng)面蓋章定合同。在去之前，余經(jīng)理和宋工都在腦海里想象這個企業(yè)的到底有多大，從他們網(wǎng)站得知這家公司是個上市公司，而且占地面積1111畝，是中國的陶板龍頭企業(yè)。在趕往漳州的高速路上，看到高速路兩旁都有立著這家公司的大型廣告，余經(jīng)理和宋工更加堅(jiān)定，這個客戶確實(shí)大有來頭。到了客戶的生產(chǎn)基地之后，客戶對余經(jīng)理的一句介紹性的話更是讓余經(jīng)理震驚，“從你剛才看到的尖頭到前面這一整塊的地都是我們的，這個園區(qū)就是以我們公司命名的”。
  接待融創(chuàng)的是采購部經(jīng)理和生產(chǎn)總監(jiān)，禮貌性地聊了會兒家常，便開始進(jìn)入主題，客戶講出他們的要求和顧慮，我們?nèi)趧?chuàng)提出讓客戶放心的辦法，經(jīng)過約20分鐘的談判，最終，雙方當(dāng)面在合同上蓋章，合作正式達(dá)成。
五、送貨上門，安裝測試:
  7月底，余經(jīng)理和技術(shù)部宋工再次前往漳州，這次是給客戶送貨，并現(xiàn)場指導(dǎo)安裝和調(diào)試。下圖是融創(chuàng)從現(xiàn)場拍攝回來的照片，供大家欣賞：